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第二百二十四章:妈妈味的发展计划
  第一代产品开发出来之后,需要找用户来进行试用。然后进行产品信息反馈,就跟网络游戏的内测一样。需要进行内部测试,然后再开始在社会上进行公测。等产品测试结束之后,就需要开始定价销售。联系各地装修家电行业,进行销售加盟。

 这是一个很漫长的过程,不过渡过了最开始的产品雏形设计,后面的应该会简单许多。作为投资人和创建人,刚开始我必须要事必躬亲,天天待在创新工场中。现在产品雏形设计出来之后,一切都由青语去打理,我则关注一下这个行业,顺便再将产品给薛明珠以及吕文慧邮寄过去一份。

 这一个多月以来,每天都在开发产品的过程中渡过。尽管开发产品是工程师的事情,但是我每天都需要跟进和了解,以及补充一些关于电气自动化方面的知识。尽管过的很枯燥,但是却很充实。不过等我从产品研发的情中退却出来后,才发现我忽略了自己身边的生活。

 忽略了夏婉玉。

 夏婉玉也没有怎么娇作,只是告诉我以后别再那么投入了。人嘛,钱是赚不完的,享受却是有限的。

 对于我们开发出的产品,夏婉玉也表示出有些感兴趣。不过很快她就表示,我们这样的产品只能让人更懒,更依赖手机。我有些无奈的挠了挠头问她:“为什么?”

 夏婉玉说:“以前开个空调还需要找遥控器,你们现在倒好,直接用手机替代了所有遥控器,我强烈建议你们将一切需要人力的东西全部换成电动的。”

 我眉头一皱,心道对啊。现在懒人太多了,如果能够将一切生活习惯全部都改成电动一键完成式,应该更能扩大产品的优势。我将这个想法告诉青语,青语听了之后也表示这个办法可行,于是他当即就去做家庭调查,调查了五十户各个阶层的家庭生活习惯,了解如果在他们家进行自动化的话,他们会选择哪些人力的东西进行自动化。

 得到的结果让人大吃一惊,各种小事成了自动化的首选。如开窗,关门,冲厕所,还有找电视机遥控器等等。

 青语将这个调查反馈给我,我思考了一下却将这个调查放到了一旁说:“先不做这些,先将目前手头的事情做好。务实,一步步来。”

 青语点了点头。

 务实,陈晓燕说的对,我不能因为目前的这点成绩就沾沾自喜,我应该慢慢稳扎稳打的走下去。产品的开发还要一步一步走,不能着急。每一款产品的上市都需要经过千锤百炼,谁一口都吃不成个胖子。

 …

 杨洋的妈妈味汤包城重新开业之后并没有遇到什么阻难,马晓丹不去香港之后,就和杨洋一起经营妈妈味汤包城。杨洋投资了一家分店给马晓丹,赚的钱全都给马晓丹,不过马晓丹没要。

 杨洋是一个有野心的女人,她最近正在谋划将自己的汤包做成一个品牌,然后将这个食品公司做大,做成上市企业。这个目标很宏大,她一个人自然完成不了。但是有马晓丹在,她决定搏一下。

 妈妈味食品集团现在一共有五家直属美食城,离上市这个目标还非常远。但是杨洋同样是一个务实派,一个集团想要上市,最重要的还是资本的积累。杨洋现在的五家店铺年营业额在一千万左右。如果杨洋将店铺开遍全国各大城市,年营业额绝对能够翻番。

 但是同样也有一个目前不能解决的问题在困扰着她,以杨洋手头现在的资金,根本做不到将店铺开遍全国。开一家店铺的前期投入在几十万到几百万之间,甚至如果店铺过大的话,还有可能上千万。并且还需要进行考察,考虑能不能赚回本钱,考虑当地的环境以及人群的口味等等。

 所以杨洋想要将店铺开遍全国,以她和马晓丹之力,绝对不可能。

 唯一的办法就是进行融资,吸引风投企业投资重金,或者是将公司变成股份制公司。

 杨洋和马晓丹商议之后,决定将公司变成股份制公司,然后成立董事会,寻求资金帮助。并且完善汤包城的汤包配方及其附属产品的开发,成立妈妈味厨师协会,出任会长的厨师能够得到百分之五的股份,并且终生为汤包城工作,不得将汤包的秘方传出去。

 在一系列内部的雷霆手段整理完毕之后,杨洋亲赴全国各大城市,进行考察,并且研究了一下国内几家大型汤包连锁品牌的销售模式。杨洋发现许多食品公司都是在一个地区成立工厂,然后将产品配送给加盟商,加盟商再从中赚取差价,从而达到将产品卖出去的目的。

 杨洋认为这个办法不可取,这种模式的主要盈利方式就是差价和加盟费这两个环节。至于加盟商的好坏,企业基本上无从得知,而且一些加盟商做一段时间之后,还有可能不做。不稳定不固定,难以形成固定的客户群。杨洋和马晓丹商量之后,决定以一种全新的模式来做汤包。

 以往来说,连锁餐厅有很多。比如说著名的俏江南等,这些企业都不是通过加盟商来开店的。这样的餐厅基本上都是总公司在各个城市考察,然后开餐厅,以餐厅的盈利来赚钱。但是这仅限于大型餐厅,而小型的小吃类店铺,则全部则通过加盟模式,比如说沙县小吃,味千拉面等。

 而杨洋却要反其道而行之,将汤包做大,做成似狗不理和鼎泰丰那样的品牌。但是她要比狗不理和鼎泰丰更商业化,也更亲民化。杨洋的初步计划是调查全国的一线城市,然后在全国各个板块设立总部,在总部下面设立分店。通过分店的营业,来促进企业的快速增长。

 但是,在完成这一切计划之前。

 她们必须要解决一个问题,那就是资金问题。

 公司变成股份制之后,马晓丹和杨洋两人一共持股百分之五十一,剩下的百分之四十九则需要私下招募,通过吸引风投公司和金融家来拿到钱,然后将这些钱投入到下一步的运营中。这是一个很困难的过程,因为现如今她们手中的优势很少,毕竟她们只有五家店铺,相较于那些做了好几年有一百多家店铺的大企业来说,她们还只不过是一只小虾米而已。

 杨洋也曾说过找我融资,但是马晓丹却不让她来找我。

 杨洋有些不乐意的嗔了马晓丹一句:“咱们是同学,找他不丢人。”

 马晓丹说:“正因为是同学,所以才不能去找他。”  wAp.aIhexS.CoM
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